Tiến lên – “Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì”

Bạn gặp rắc rối với ông chủ, đồng nghiệp, gia đình, vợ và con cái? Đây là cuốn sách bạn cần. Học cách đàm phán có hiệu quả để giải quyết các rắc rối đó.

“Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì” – Một trong số những câu chuyện minh họa được kể trong cuốn sách diễn ra như sau:

“Buổi thuyết trình của nhóm các nhà quản trị giỏi của một tập đoàn Mỹ dành cho những người đến từ phương Đông thật hoành tráng. Bắt đầu từ 8 giờ sáng, nó kéo dài 2 tiếng rưỡi đồng hồ. Với sự trợ giúp của các biểu đồ, bản in vi tính trau chuốt và các dữ liệu hỗ trợ khác, ba máy chiếu liên tục chiếu ra các hình ảnh kiểu Hollywood, để thanh minh cho giá bán.

Trong suốt buổi trình diễn hào nhoáng này, những người Nhật ngồi im lặng.

Cuối cùng, với vẻ mặt rạng rỡ đầy hy vọng và tự mãn, một nhà quản trị người Mỹ bật đèn lên và quay sang những khách dửng dưng người Nhật Bản: “Thế nào… các ông nghĩ sao?”

Một người Nhật mỉm cười lịch sự và trả lời: “Chúng tôi không hiểu”

Máu chảy dồn lên khuôn mặt người quản trị: “Ý ông là gì, ông không hiểu? Ông không hiểu cái gì?”

Một người Nhật khác mỉm cười lịch sự và trả lời: “Tất cả”

Tôi chăm chú nhìn nhà quản trị đang nản chí và nghĩ anh ta đang bị nhồi máu cơ tim. “Từ lúc nào vậy?”, anh ta hỏi.

Người Nhật thứ ba mỉm cười lịch sự và trả lời: “Từ khi đèn tắt”

Nhà quản trị dựa vào tường, … rên rỉ một cách chán nản: “Thôi được… Các ông muốn chúng tôi làm gì?”

Cả ba người Nhật cùng trả lời: “Anh có thể làm lại được không?”

“Bài học: Cẩn thận theo dõi tỷ lệ nghe – nói của bạn. Học cách đặt câu hỏi ngay cả khi bạn biết câu trả lời”

Cuốn sách đưa ra nhiều ví dụ về đàm phán và cách chiến thắng nó. Nếu bạn không ngại thử, chắc chắn bạn sẽ thành công.

“Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì” – Herb Cohen – Nguyễn Vũ Thành, Minh Khôi dịch –  sách có sẵn tại:

download_pdf_button

 

Comments

comments

You may also like...